在銷售銑刀pcb板分板機過程中，如何用FABE銷售法則來表述，分別代表什么呢？

F、產(chǎn)品特征，指產(chǎn)品的特征等最基本功能。

比如：銑刀分板機對于走刀分板機，它們不是一個分切類型，但都能分切PCBA板。（主要說明分板機是用來分切PCBA電路板即可，還可以延伸更多的內(nèi)容）

A、產(chǎn)品優(yōu)勢，指產(chǎn)品相對于同類品的優(yōu)勢。

比如：銑刀分板機對于走刀分板機，它們屬于分板機這一品類、但銑刀分板機更高級，銑刀分板機分板應力在100-300微應變，走刀分切應力在1000-2500微應變。

B、產(chǎn)品價值，能為客戶解決什么問題/需求？

比如：銑刀分板機分切PCBA板切割面光滑平整，無需擔心毛邊、毛刺問題；搭配集塵設備，無需害怕粉塵沾滿PCBA板，要洗板，車間粉塵滿天飛等；無需人工操作，直接調(diào)好程序后，全自動化生產(chǎn)分板，節(jié)省人工成本；智茂銑刀分板機比普通分板機生產(chǎn)效率比高2-6倍；等等

E、產(chǎn)品證據(jù)，資質/服務/背書展示等

拿出一些證據(jù)來證明產(chǎn)品具備這些價值點，比如：

資質：智茂30年研發(fā)分板機獲得一百多項證書；

服務：都有服務據(jù)點，10分鐘內(nèi)解決客戶問題，8小時內(nèi)等；

背書：合作客戶有富士康、比亞迪、OPPO、仁寶、新能德等；

功能：智茂銑刀分板機整機鑄造機構，日夜生產(chǎn)N多年依舊能保持新機分切精度。

趕緊用FABE銷售法則來套用一下吧，賣銑刀分板機設備，讓客戶更信任您。

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